中國日報12月2日電 (記者 張玥)美國牙科產(chǎn)品公司看到了中國牙科領(lǐng)域的巨大商業(yè)潛力,并且愿意克服重重困難進(jìn)入中國市場。
11月27日至12月1日在雅各伯?賈維茨會展中心召開的紐約國際口腔醫(yī)學(xué)大會上,進(jìn)入中國市場成為眾多美國公司討論的共同主題。
本次會議還包括牙科治療研討會和展覽。來自中國的十家公司參加了這次展覽。
Start Pure是加利福尼亞的一家生產(chǎn)牙齒美白設(shè)備的公司,該公司的銷售經(jīng)理凱文?李維(Kevin Levy)表示他對中國市場有極大的興趣。
“我們很早就對中國市場感興趣了,并且已經(jīng)找到了中國市場的分銷商,”李維說,“但在進(jìn)入市場的時候,我們遇到了專利問題,分銷商就轉(zhuǎn)向了日本市場。我認(rèn)為現(xiàn)在情況有所好轉(zhuǎn),我們考慮不久就進(jìn)入中國市場。”
芝加哥牙齒美容公司Cosmedent生產(chǎn)恢復(fù)性牙科產(chǎn)品,該公司的銷售經(jīng)理班尼特?科克倫(Bennett Cochran)表示,雖然該公司已發(fā)現(xiàn)中國市場對牙科設(shè)備的極大需求,但進(jìn)入中國市場并非易事。
“我觀察中國市場已超過十年,近幾年我們也與幾家中國分銷商談過,”他說,“但進(jìn)入中國市場,面臨的一個難題就是注冊程序非常耗時且費(fèi)用昂貴?!?/p>
展會上的多數(shù)美國牙科公司在中國并沒有分支機(jī)構(gòu),也都是通過分銷商進(jìn)行銷售。
盛華實業(yè)有限公司總裁王云華(音)說,美國公司進(jìn)入中國市場的一種途徑就是嘗試收購中國的小公司。盛華實業(yè)有限公司是廣東省廣州市一家生產(chǎn)牙科治療設(shè)備的民營企業(yè)。
王先生從事這一行業(yè)已有二十多年,并且參加了兩次展會。他說,進(jìn)口牙科設(shè)備在中國醫(yī)院更受歡迎,進(jìn)口價格是國產(chǎn)設(shè)備的近兩倍。展會上的多數(shù)產(chǎn)品都是由歐洲制造的。
新澤西牙科設(shè)備公司SS White的客戶關(guān)系經(jīng)理桑德拉?特維諾?佩吉(Sandra Trevino-Pelkey)說,過去五年,其產(chǎn)品在中國市場上的銷量持續(xù)增長。
她說:“我們進(jìn)入中國市場已有十五年了,中國是我們最大的市場之一。”
她說,該公司在廣東省深圳市有一家分銷商,因此在進(jìn)口注冊方面并沒有遇到太多困難。
盡管經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩、困難重重,但美國公司對中國的業(yè)務(wù)仍滿懷信心,尤其是高端市場的業(yè)務(wù)。
Start Pure公司的銷售經(jīng)理李維說:“即使是在經(jīng)濟(jì)條件不樂觀的情況下,也有需要牙齒美白的人,而且他們也愿意為此花錢?!?/p>
“中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好,我們確實在考慮盡快進(jìn)入中國市場,”他說,“但是對我們來說,找到好的分銷商才是關(guān)鍵。”
(譯者:吉凱麗 編輯:齊磊)