編者按：在“新常態(tài)”這一背景下，中國政府決定鼓勵自主創(chuàng)業(yè)和發(fā)展新的商業(yè)模式，“創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)”已經(jīng)成為中國的流行語。在大學校園和許多其他地方，初創(chuàng)公司如雨后春筍般出現(xiàn)，包括餐廳和咖啡店在內(nèi)的一系列公司，創(chuàng)造了成千上萬個新工作，為經(jīng)濟發(fā)展注入了新鮮活力，鼓舞著新一代年輕人。在這種情勢下，《中國日報》記錄了一些振奮人心的創(chuàng)業(yè)故事，主角大都是來自北京、上海和廣東省的成功女企業(yè)家。

蜜芽網(wǎng)創(chuàng)始人劉娜表示，很幸運能在母嬰產(chǎn)品海淘行業(yè)成型前進入。圖片由受訪者提供

中國日報3月7日電 （記者 孟婧）2011年，劉楠在淘寶網(wǎng)的嬰兒用品網(wǎng)店開業(yè)，她對這一重要事件仍然記憶猶新，因為開業(yè)第一天的營業(yè)額竟然高達6萬元，而這位32歲的全職媽媽之前一直在家照顧孩子。

這件事情鼓勵劉楠從妻子和母親的責任中挪出一點時間，繼續(xù)自己的事業(yè)。2012年，劉楠的淘寶網(wǎng)店蜜芽寶貝的產(chǎn)品銷售額達到1300萬元，包括紙尿褲、嬰幼兒配方奶粉、玩具以及嬰兒和剛學步小孩的服裝。

這就足夠說服一家風險投資公司在2014年向劉楠的蜜芽寶貝網(wǎng)店投資800萬元。北京跨境電子商務(wù)公司蜜芽寶貝網(wǎng)，已經(jīng)進行4輪融資，現(xiàn)在估值遠超10億美元。

歡迎來到中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)圈，這里創(chuàng)業(yè)點子涌動，初創(chuàng)公司如雨后春筍，公司估值節(jié)節(jié)攀升。在這里，一切皆有可能。

蜜芽寶貝網(wǎng)的產(chǎn)品來自國外知名品牌的母嬰產(chǎn)品，包括女性健康補充劑，然后在線推銷給很多中國的中產(chǎn)階級父母，因為他們看上去非常注重所買產(chǎn)品的質(zhì)量。

“在嬰幼兒產(chǎn)品行業(yè)成為席卷中國電子商務(wù)界的浪潮之前進入這一行業(yè)，我深感榮幸，”劉楠表示。

在這種商業(yè)模式的帶動下，加上預(yù)見到2015年廢除獨生子女政策后迎來的嬰兒潮，越來越多的公司緊跟出售國外嬰兒用品這一在線潮流。

這就導(dǎo)致了一系列惡性競爭和價格戰(zhàn)。但是，即便有中國電子商務(wù)巨頭阿里巴巴集團和京東商城的加入，也絲毫沒有影響劉楠的蜜芽寶貝網(wǎng)穩(wěn)占市場引領(lǐng)者這一寶座。

“大型的電子商務(wù)平臺通常將嬰兒用品作為一個提高總銷售額的重要行業(yè)，我們卻不這樣。我們一直致力于幫助中產(chǎn)階級家庭購買到最好的國外母嬰產(chǎn)品。這是我們唯一要做的事情，”劉楠表示，并指出這就是她成功的秘訣。

作為一個5歲女孩的媽媽不僅可以幫助劉楠在第一時間找準商業(yè)機會，而且可以讓她比男性競爭者更加了解產(chǎn)品。

她曾經(jīng)取笑蜜芽寶貝的競爭者——某位男性高管：“所有人都在討論紙尿褲，就像你們男人真正懂得紙尿褲，就像你們之前真正摸過紙尿褲?！?/p>

然而，她意識到單純理解媽媽們對嬰兒產(chǎn)品的要求，無法實現(xiàn)一個快速成長的公司的可持續(xù)發(fā)展。

“我們需要從一個裝滿媽媽們的夢想的公司變成一個可以流血，可以戰(zhàn)斗，可以侵略的強大公司”劉楠表示。

蜜芽寶貝的數(shù)據(jù)顯示，蜜芽的銷售額在2015年飆至25億元，是2014年的7倍。劉楠預(yù)計今年的銷售額將達到60億元。

“公司的迅速發(fā)展要求增強管理。當你開啟創(chuàng)業(yè)的夢想，你會發(fā)現(xiàn)你需要經(jīng)驗豐富、想象力豐富的員工，”劉楠表示，并補充道：2015年，我最重要的任務(wù)之一就是尋找合適的員工。

2015年初，接近80%的蜜芽高管團隊都是女性。但是到了11月份，大約60%的高管團隊變成男性。

我們相信，每一個“嬰兒潮”都會幫助蜜芽寶貝走的更遠。

北京互聯(lián)網(wǎng)咨詢公司易觀國際的數(shù)據(jù)表明，2015年，中國的母嬰用品市場價值是2萬億元?！邦A(yù)計2018年將達到3萬億元，”易觀國際分析師劉旭偉表示。

我們同意劉楠對蜜芽寶貝的觀點?！澳笅胗闷返氖袌鲈鲩L空間潛力無限。是時候擴展線下銷售渠道，因為50%多的銷售來自母嬰實體店?！?/p>

2月下旬，劉楠宣布分別與美中宜和婦兒醫(yī)院（中國領(lǐng)先的高端專業(yè)私立婦兒醫(yī)院）和悠游堂上海娛樂設(shè)施有限公司（經(jīng)營200多家室內(nèi)兒童主題公園）合作。

通過這兩個合作伙伴，蜜芽寶貝可以接觸更多的父母和準父母，在網(wǎng)上購買之前，我們給與他們更多體驗國外產(chǎn)品的機會。2015年上半年，蜜芽寶貝與 RYB教育機構(gòu)一起成立一個合資企業(yè)，負責經(jīng)營幾十家幼兒園。

“嬰兒和媽媽產(chǎn)品一并構(gòu)成了所謂的連接性產(chǎn)業(yè)。向上是照顧嬰兒降生的醫(yī)療行業(yè)。向下是教育行業(yè)，”劉楠表示。

劉楠的夢想是讓蜜芽寶貝成為懷孕的中國媽媽和準備懷孕的中國媽媽的首選?！拔蚁胱屗齻冎?，有一個叫做蜜芽寶貝的公司可以滿足她們的一切要求?！?/p>

不只是在線消費者，包括像劉楠一樣的女人，都推動了中國電子商務(wù)的發(fā)展。2015年，由阿里巴巴集團支持的阿里研究院發(fā)布了一篇題為《互聯(lián)網(wǎng)+她時代》的報告，報告指出：女性經(jīng)營著50%以上的中國兩大電子商務(wù)——淘寶和天貓的網(wǎng)店。2014年，女性經(jīng)營的商店的銷售額占在線交易額的46%。

“中國由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，天資聰穎又對市場敏銳的女人將會成為中國經(jīng)濟日漸增長的重要參與者。”阿里巴巴集團副總裁石東偉表示。

 

（編譯：孫偉?編輯：齊磊）