Coach公司大中華區(qū)首席執(zhí)行官楊葆焱（Yann Bozec）將2016年的營業(yè)額目標(biāo)定為6.1億美元，并且相信眼光獨到的中國奢侈品消費者將助Coach一臂之力，完成銷售目標(biāo)。圖片來源：中國日報

中國日報5月9日（記者徐俊前）電 主營皮革制品以及精品配飾Coach的大中華區(qū)首席執(zhí)行官楊葆焱將2016年大中華地區(qū)的營業(yè)額目標(biāo)定為6.1億美元。

楊葆焱有信心，眼光獨到的中國奢侈品消費者將助Coach一臂之力，完成銷售目標(biāo)。

在所有進入中國的歐洲奢侈品牌中，Coach稱其在微信上的粉絲最多。

Coach在微信上的熱烈反響表明，其社交媒體團隊的在線市場戰(zhàn)略是明智之舉。同樣，這還顯示出該公司渡過了2014年6月的難關(guān)——當(dāng)時Coach的股票在紐約證券交易所暴跌40個百分點。

楊葆焱表示，Coach品牌之所以能夠復(fù)興，是因為了解了互聯(lián)網(wǎng)上年輕消費者的需求。隨著2014年全新品牌形象的推廣，Coach對社交媒體的高度關(guān)注取得了成效。

2016年3月，微信用戶數(shù)量達6.5億，中國網(wǎng)民數(shù)量估計約為6.68億，其中，5.94億人通常使用移動設(shè)備上網(wǎng)。

楊葆焱說道：“提及電子商務(wù)，我們并不只是想到銷售方面，對我而言，電子商務(wù)也是數(shù)字媒體和社交媒體策略的一部分。數(shù)字和社會力量無處不在，對于中國而言更是如此?！?/p>

1941年，Coach公司在曼哈頓成立時還是一個小作坊，截止今年，Coach走過了75個年頭。楊葆焱承認，雖然Coach在北美是較為成熟的奢侈品牌，但在中國卻還相對年輕，因此，Coach努力吸引其第一代客戶。

1998年，Coach是第一批進入中國銷售皮革包和配飾的奢侈品牌，然而，直到2009年，它才從經(jīng)銷商手中收回經(jīng)營權(quán)，并在中國開設(shè)旗艦店。

2013年，受經(jīng)濟停滯以及其他相似定位品牌——如邁克高仕（Michael Kors）以及凱特·絲蓓（Kate Spade）——激烈競爭的影響，Coach的營業(yè)收入顯著下降。為防止勢態(tài)惡化，促進其“惠眾奢侈品牌”到“現(xiàn)代奢侈品牌”的目標(biāo)理念升級，Coach在2014年開始了為期三年，多維度及全球品牌轉(zhuǎn)型。

該目標(biāo)預(yù)期從產(chǎn)品、門店環(huán)境以及市場營銷三個方面實現(xiàn)。因此，Coach立即招兵買馬，聘請西班牙奢侈品牌羅意威（Loewe）前設(shè)計師斯圖亞特·維佛斯（Stuart Vevers），希望在其帶領(lǐng)下，將Coach產(chǎn)品打造成具備更加年輕、現(xiàn)代化格調(diào)的產(chǎn)品。為擴大產(chǎn)品供應(yīng)需求，2015年，該公司以5.74億美元的價格收購了女鞋制造商斯圖爾特·韋茨曼（Stuart Weitzman）。

自2014年負責(zé)Coach的區(qū)域運營以來，楊葆焱帶頭將商店重裝升級，確保新店面裝修符合維佛斯的現(xiàn)代化設(shè)計風(fēng)格，并且向消費者傳達Coach全新的品牌理念。

截止2015年12月，Coach在中國大陸的161家分店中，有30多家整修完畢，店內(nèi)使用柔和的燈光以及深木色的家具來營造一種精致高端的商店氛圍。楊葆焱表示，Coach還以頗具競爭力的價格打敗了其他精品店，贏得了更多消費者的青睞。

楊葆焱說：“Coach的價格定位是傳統(tǒng)歐洲品牌的40%到60%。同時，75年來，Coach為消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品，在質(zhì)量上，比大多數(shù)歐洲品牌有更加絕對的優(yōu)勢?！?/p>

盡管2015年中國奢侈品行業(yè)連續(xù)遭受兩次負增長，但其皮革制品的銷售僅減少了5個百分點，Coach品牌似乎撥開云霧見天日。

Coach的2015財年第二季度財務(wù)報告顯示，中國大陸市場持續(xù)保持兩位數(shù)增長，在國際市場的增長率保持在9%。同時，同店銷售形勢樂觀，幫助緩解了香港和澳門市場增長緩慢的局面。

楊葆焱將2016年的營業(yè)額目標(biāo)定為6.1億美元，較2015年增加5個百分點。并且，將目標(biāo)定于相對年輕的客戶，這些客戶年齡段在25歲至35歲之間，稍稍比其他同行的目標(biāo)客戶年輕些。

楊葆焱稱：“很幸運，我們在經(jīng)歷品牌轉(zhuǎn)型的同時，中國消費者也在轉(zhuǎn)變著他們的消費觀念，他們的見解和眼光更加獨到，對正品更為支持，而這對我們而言是個千載難逢的好機會。”

“中國消費者從‘地位’、‘攀比’為重的消費觀念進化到‘實用性’為上。這種轉(zhuǎn)變?nèi)毡净思s10年的時間完成，而中國只用了約5年。”

（編譯：盧珊珊 編輯：王旭泉）