利豐集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官樂(lè)裕民

上個(gè)世紀(jì)70年代末，年少的樂(lè)裕民（Bruce Rockowitz）初臨香港參加網(wǎng)球比賽。而后的年月里，他并沒(méi)有像最初預(yù)想的那樣成為一名職業(yè)網(wǎng)球選手。相反，他遇到了香港知名蘭桂坊餐廳和夜市的創(chuàng)始人盛智文（Allen Zeman）。于是兩人開(kāi)始合作，最終使樂(lè)裕民享譽(yù)世界商壇。

在當(dāng)了十年利豐集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官之后的今天，樂(lè)裕民還經(jīng)營(yíng)著由利豐集團(tuán)衍生而來(lái)的時(shí)尚公司利標(biāo)品牌集團(tuán)有限公司。樂(lè)裕民表示自己很喜歡時(shí)尚，喜歡工作中的挑戰(zhàn)。對(duì)于自己的公司，他希望它能發(fā)展成一個(gè)大型跨國(guó)企業(yè)。

樂(lè)裕民并不過(guò)于追求所謂的“工作與生活的平衡”，表示自己只是一個(gè)非常努力工作的商人，他的妻子——著名的香港女歌手李玟（現(xiàn)已加入美國(guó)國(guó)籍）也在很努力的工作。

夫妻二人已經(jīng)適應(yīng)了這種以工作為中心的生活模式了。

 

近日，接受中國(guó)日?qǐng)?bào)采訪(fǎng)的樂(lè)裕民談到了利標(biāo)集團(tuán)有限公司在中國(guó)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略和商業(yè)機(jī)遇，以下是訪(fǎng)談節(jié)選。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)利標(biāo)品牌集團(tuán)主要業(yè)務(wù)是什么？關(guān)注哪些方面？

答：利標(biāo)品牌集團(tuán)是世界上最大的品牌公司之一。我們專(zhuān)注于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的美國(guó)輕奢品牌，正著力于實(shí)現(xiàn)其全球化，如Calvin Klein，Tommy Hilfiger，Kate Spade，Juicy Couture -，我們已經(jīng)獲得了這些品牌的經(jīng)營(yíng)許可。

我們公司于2014年7月從利豐集團(tuán)衍生而來(lái)。過(guò)去兩年半里，公司發(fā)展的不錯(cuò)。我們一直非常關(guān)注公司的發(fā)展模式，調(diào)整品牌組合，不斷改進(jìn)、不斷提升我們的優(yōu)勢(shì)。

在過(guò)去的兩年里，公司和品牌組合都得到了重組，有了自己的管理團(tuán)隊(duì)，在世界各地建立辦公室或辦事處，還將經(jīng)營(yíng)的范圍擴(kuò)大到四個(gè)垂直領(lǐng)域:兒童類(lèi)、鞋類(lèi)和配飾、男女時(shí)裝和品牌管理。

 

問(wèn)：那請(qǐng)問(wèn)貴公司的商業(yè)模式是什么？

答：我們授權(quán)許多品牌，這樣就可以控制這些品牌，我們還會(huì)支付專(zhuān)利使用費(fèi)。但我們會(huì)基于個(gè)人或特定的商店類(lèi)型，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工、流通，像一個(gè)品牌公司那樣運(yùn)營(yíng)，最后售出產(chǎn)品，不過(guò)這都取決于品牌的類(lèi)型。品牌越大，我們可面向銷(xiāo)售的零售商店就越少，所以我們可能會(huì)把更低檔位的品牌賣(mài)給沃爾瑪。

我們公司的亮點(diǎn)在于我們擁有一個(gè)分布廣泛的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)主要是面向其他零售商。其實(shí)，我們就是一個(gè)非常大的批發(fā)商。

 

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)您對(duì)全球市場(chǎng)有什么看法？

答：美國(guó)是我們最大的業(yè)務(wù)市場(chǎng)，其實(shí)力也相對(duì)雄厚。總的來(lái)說(shuō)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)良好，有利于消費(fèi)的發(fā)展。作為人均消費(fèi)水平最高的國(guó)家，美國(guó)的失業(yè)率正在下降，國(guó)內(nèi)利率也偏低。

歐洲當(dāng)前正處于復(fù)蘇的早初期階段，而且道阻且艱。因此我們?cè)跉W洲的業(yè)務(wù)相對(duì)較少，但與去年相比，今年還算挺不錯(cuò)的。

 

問(wèn)：那么您是怎樣看待亞洲市場(chǎng)的呢？尤其是中國(guó)？

答：說(shuō)來(lái)諷刺，亞洲對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)還是一塊“新大陸”。110年前，我們的先輩就已經(jīng)來(lái)到亞洲。但這么些年來(lái)，亞洲只是我們的生產(chǎn)基地，而非市場(chǎng)或研發(fā)中心。不過(guò)，在過(guò)去四年里，我們也開(kāi)始發(fā)展起亞洲業(yè)務(wù)來(lái)。我們將公司的中國(guó)總部設(shè)在上海，并在中國(guó)的不同地區(qū)設(shè)立辦公室或辦事處。目前在亞洲，我們著重發(fā)展中國(guó)和韓國(guó)兩個(gè)市場(chǎng)。

在中國(guó)，我們專(zhuān)注于兒童服裝和品牌管理。

 

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)貴公司對(duì)中國(guó)的未來(lái)計(jì)劃是怎樣的？

答：我們正在一點(diǎn)點(diǎn)地打入中國(guó)市場(chǎng)。在中國(guó)想要找到合適的人才，建立良好的平臺(tái)得花上一定時(shí)間，我們可不想在這方面失敗。不過(guò)我覺(jué)得我們能成功。

主要還是業(yè)務(wù)人才。我們正在招賢攬才、培訓(xùn)人才。隨著我們平臺(tái)的不斷發(fā)展，我們會(huì)將越來(lái)越多的美國(guó)品牌引入中國(guó)。

當(dāng)中國(guó)有一天也出現(xiàn)了不錯(cuò)的品牌時(shí)，我們也想把這些中國(guó)品牌帶到美國(guó)。我們之間的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)不應(yīng)該是單向的，而應(yīng)該是雙向的，它將幫助亞洲品牌在美國(guó)和歐洲地區(qū)發(fā)展。

 

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)貴公司在中國(guó)的戰(zhàn)略是什么？

答：我們主要面向中等水平消費(fèi)者，而不是奢侈品消費(fèi)者。我們將重點(diǎn)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，以及同沃爾瑪?shù)劝儇浬痰旰统?jí)市場(chǎng)之間的商品零售，這得取決于品牌。我們也開(kāi)了一些自己的商店，讓購(gòu)物者到我們的店里來(lái)，切身實(shí)際地了解我們的產(chǎn)品，或者直接訂貨我們會(huì)負(fù)責(zé)送貨上門(mén)。這是一種更互聯(lián)、多渠道的購(gòu)買(mǎi)方式。

當(dāng)前電子商務(wù)收入占我們總收入的15％。

我們正在同中國(guó)另外兩大電商——天貓和京東合作。在去年十月十一日的前一晚，也就是十月十日的購(gòu)網(wǎng)狂歡晚會(huì)上，我的妻子李玟還登臺(tái)獻(xiàn)唱了。

 

問(wèn)：能否跟我們分享您的商業(yè)理念？

答：我唯一相信的事就是做正確的事。所以我們所做的一切，都應(yīng)該顧及員工、股東以及消費(fèi)者的利益。這點(diǎn)真的非常重要。為了到達(dá)這一點(diǎn)，我把在很多人才聚攏到身邊，他們?cè)诤芏喾矫娑急任覂?yōu)秀。當(dāng)然，我也給他們相當(dāng)大的自由。

我和員工都知道我們只是大局中的一部分。我們彼此團(tuán)結(jié)，共創(chuàng)偉大之舉，譜寫(xiě)行業(yè)新篇章。

在采購(gòu)業(yè)務(wù)中，我們實(shí)現(xiàn)了行業(yè)創(chuàng)新。我還想實(shí)現(xiàn)品牌行業(yè)的創(chuàng)新，我認(rèn)為我周?chē)娜硕几矣型瑯拥脑竿Ｋ麄儗?duì)此很興奮。

 

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)你成功的秘訣是什么？

答：可以確定的是我們都很努力的在工作。不單單是我，還有整個(gè)公司，以及我周?chē)娜硕己芘?。做一個(gè)好人同樣也非常重要。要永遠(yuǎn)誠(chéng)實(shí)的去堅(jiān)持做正確的事情，即使這會(huì)在經(jīng)濟(jì)方面給你帶來(lái)缺失，但你所說(shuō)的話(huà)還有你的名字比金錢(qián)更重要。

做得越多，品牌建立的也就會(huì)越大，人們就因此而相信你。

我的太太從我們剛邂逅的那天起就很相信我，我周?chē)娜艘彩侨绱?。不過(guò)關(guān)鍵是如何保持這份初心不變。

到最后，你有的只是你的品牌和你的形象。

 

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)您是如何平衡工作和生活二者之間的關(guān)系？

答：維持平衡的生活真的很難。我的妻子也是如此，她自己也是個(gè)工作狂。人們都以為她在嫁給我之后會(huì)當(dāng)上全職媽媽、居家好太太。但這樣的角色她并沒(méi)有扮演太久。她還是選擇回去努力工作，而這并不是為了錢(qián)，只是為了她的所愛(ài)。

我也一樣。而且我們的孩子也都習(xí)慣了這種生活模式。

我和我的妻子也都彼此適應(yīng)這種狀態(tài)。我們的生活圍繞著她的工作，我的工作，以及孩子們，這三者現(xiàn)在已經(jīng)融為一體了。我們的大女兒現(xiàn)在正在倫敦的利標(biāo)品牌公司工作，這點(diǎn)挺不錯(cuò)的。

想要保持平衡的生活，就得保持健康，這點(diǎn)非常重要。還要多多鍛煉你的身體和思維。

 

問(wèn)：對(duì)于雄心勃勃的中國(guó)年輕人，您有什么意見(jiàn)可供分享？

答：世界形勢(shì)風(fēng)云變化。我一直相信我作為先驅(qū)者所做的一切：它可以是在中國(guó)一個(gè)新興城市開(kāi)始著手的一番事業(yè)，也可以是一種新技術(shù)。如果你想從商，那你就需要找出別人還不知道自己是否想要的東西。

經(jīng)商真的是非常困難的一件事。我建議年輕人在開(kāi)始自己的事業(yè)之前先為別人打一番工。青少年應(yīng)該要努力工作，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，要意識(shí)到自己可能要為某人工作10年之久才能積累相應(yīng)的背景知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，才能出去開(kāi)辟自己的天地，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)實(shí)在是太難了。

 

（編輯：齊磊）