編者按：中國日報網(wǎng)站專訪了現(xiàn)任浙江大學(xué)管理學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與戰(zhàn)略學(xué)系副教授馬克?格雷芬（Mark Greeven），探討了中國企業(yè)走出去面臨的種種挑戰(zhàn)與自身的優(yōu)勢。他指出，中國公司在探索海外市場的時候，需要根據(jù)當?shù)厣虡I(yè)環(huán)境調(diào)整自己的商業(yè)模式。

中國日報網(wǎng)：隨著“一帶一路”倡議的實施，雖然投資者一般對項目的本土化及金融風(fēng)險有所擔憂，許多中國公司已經(jīng)開始與絲路沿線國家的公司在當?shù)芈?lián)合投融資，或者共同承包工程。在這方面，您能給中國公司提一點建議嗎？

格雷芬：說到投資與公司，具體情況因投資類型而異。雖然大家對在絲路沿線國以PPP模式投資項目非常感興趣，但大多數(shù)投資方仍是政府、企業(yè)主或創(chuàng)業(yè)者，風(fēng)險投資或私募股權(quán)投資所占的比例較小。中國的私募風(fēng)險投資才剛剛走出國門，進入美國，以色列，西歐及印度等地的市場。

我想最重要的是他們是否對當?shù)厥袌鲇幸粋€全面的了解。對于很多絲路沿線國家，我們相對而言知之甚少，而許多中國公司與投資者在海外投資這方面本來就經(jīng)驗不足。他們需要更多地了解當?shù)厥袌?，與當?shù)毓尽⒄蛲顿Y者展開合作，從而進一步降低商業(yè)及金融風(fēng)險。中國投資者，尤其是政府或企業(yè)主，選擇項目時應(yīng)當謹慎。不要過于關(guān)注短期收益，而應(yīng)當把眼光放長遠，尤其要注意與國內(nèi)運作的顯著差異。

中國日報網(wǎng)：您曾說“中國公司受制于自己的經(jīng)營方式。很多中國科技商業(yè)模式是建立在公司、產(chǎn)品與技術(shù)的一套生態(tài)系統(tǒng)上。這套生態(tài)系統(tǒng)高度本地化，有發(fā)展、調(diào)整及試錯的空間?，F(xiàn)在的難題是如何將其移植到國外?！痹诔墒斓奈鞣绞袌鲋?，中國公司應(yīng)如何進行戰(zhàn)略調(diào)整？

格雷芬：像百度、阿里巴巴、騰訊、小米及樂視這樣的中國互聯(lián)網(wǎng)公司，他們的經(jīng)營方式在中國十分管用，因為他們是中國市場環(huán)境下的產(chǎn)物，并且是為這個環(huán)境定制的。而當他們走出去時，也同樣必須去適應(yīng)外國的商業(yè)環(huán)境，正如外國公司來華要適應(yīng)中國市場一樣。

基本上，有兩種應(yīng)對方法。一種是通過并購、投資、合伙或合作的手段，以現(xiàn)有方式在國外重建生態(tài)系統(tǒng)。以樂視為例，最近他們擴大了在美國的業(yè)務(wù)，但同時也遭遇很多挑戰(zhàn)。在國外建立類似的生態(tài)系統(tǒng)當然是行得通的，但做起來很難并且有很大風(fēng)險。比如，在美國及歐洲，阿里巴巴的生態(tài)系統(tǒng)受到亞馬遜，谷歌及蘋果等很多公司的挑戰(zhàn)。

另一種是改變自己的商業(yè)模式。雖然這種海外擴張的步伐較慢，如華為與海爾，在主要基于對當?shù)厥袌龅纳顚永斫馀c新建投資的基礎(chǔ)上，一步一個腳印地將公司建立起來。這種戰(zhàn)略手段不那么激進，更有利于企業(yè)的有機發(fā)展，以及對國外業(yè)務(wù)進行戰(zhàn)略控制，但與此同時，花費的時間要長很多?？傮w來說，打開成熟市場的大門或許比不了國內(nèi)市場那么快，包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在內(nèi)的中國公司，應(yīng)當至少對歐洲市場（先不說其它市場）的多樣性及消費者行為有所認識。

中國日報網(wǎng)：您還提到西方消費者對于中國產(chǎn)品普遍存在的負面看法，可否請您分析一下這背后的原因？

格雷芬：三十年前，中國產(chǎn)品的質(zhì)量飽受詬病。而近年來，中國制造的質(zhì)量提升了，但許多西方消費者仍然保留著從前的印象，因為很多產(chǎn)品并沒有掛著中國品牌（或是品牌沒有知名度），也就是大部分都是貼牌生產(chǎn)的代工品。如今，華為與聯(lián)想這樣的公司改變了這一局面。

此外，中國公司與外國同行相比，海外公關(guān)與溝通能力較弱。中國公司需要對當?shù)厥袌?、營銷渠道以及媒體加深了解，更精準地定位品牌，提高市場知名度，打開（常常是）已然飽和的當?shù)厥袌觥?/p>

中國日報網(wǎng)：2017年世界經(jīng)濟論壇即將在達沃斯拉開帷幕。您作為一名荷蘭學(xué)者，認為哪些議題會是重點？您希望與會的中國領(lǐng)導(dǎo)人在明年的世界經(jīng)濟中扮演什么樣的角色？

格雷芬：這么說吧，中國人對世界的了解比外國人對中國的了解要深的多，所以我認為世界經(jīng)濟論壇其中一個議題應(yīng)該是如何加強中國與世界的聯(lián)系，讓更多的人了解中國的企業(yè)、產(chǎn)品、以及商業(yè)模式，從而推進更廣泛的經(jīng)濟合作，加大各國的創(chuàng)新力度。

另外一個議題重點大概圍繞金融市場。歐洲國家十分希望人民幣匯率保持穩(wěn)定。中國房地產(chǎn)市場的泡沫也引人擔憂，同時還有最近幾個月國內(nèi)對資金外流的控制與外國投資流入放寬。

與此同時，盡管人民幣的國際化進程，以及中國的海外投資規(guī)模仍在持續(xù)發(fā)展中，但其受到的政府管控越來越多，這對于國內(nèi)市場也許是件好事，但是對于歐洲來說，卻也是利益攸關(guān)，尤其在目前全球市場十分動蕩的情況下。另外有關(guān)特朗普與中美關(guān)系也值得探討一番。