10月27日晚間，顧家家居公布了2024年三季度業(yè)績(jī)公告。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收約138.01億元，同比減少2.37%；凈利潤(rùn)約13.59億元，同比減少9.49%。從資產(chǎn)方面看，期末資產(chǎn)總計(jì)為161.08億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為15.59億元，銷售商品等收到的現(xiàn)金為141.05億元。

值得一提的是，報(bào)告期內(nèi)顧家家居凈資產(chǎn)收益率平均為19.71%，同時(shí)31%的平均毛利率表現(xiàn)出良好的盈利能力。總體而言，公司資產(chǎn)負(fù)債率下降的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流有所向好，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)在波動(dòng)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中表現(xiàn)穩(wěn)定。

從數(shù)據(jù)表明，公司有充沛的現(xiàn)金流應(yīng)對(duì)當(dāng)下復(fù)雜且不確定性的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)?？v向來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)顧家家居通過(guò)對(duì)渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整、品類聚焦和全球化布局等，公司的盈利和營(yíng)運(yùn)能力仍呈現(xiàn)穩(wěn)健態(tài)勢(shì)，整體營(yíng)收微降幅度可控；橫向來(lái)看，較之行業(yè)，顧家家居仍有明顯優(yōu)勢(shì)。

作為中國(guó)家居行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，顧家家居的高潛發(fā)展品類定制和功能沙發(fā)均取得良好的市場(chǎng)反饋。財(cái)報(bào)期間，顧家家居在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貫徹的品類均衡發(fā)展戰(zhàn)略——以一體兩翼戰(zhàn)略為牽引、兩層平臺(tái)賦能為支撐、三個(gè)價(jià)值鏈快反為驅(qū)動(dòng)的新型矩陣式組織模式已得到了正向的市場(chǎng)驗(yàn)證。

此外，顧家家居積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，大力推出“以舊換新”政策，對(duì)旗下沙發(fā)、床和床墊等核心產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼，以滿足消費(fèi)者家居生活改善性的換新需求。通過(guò)市場(chǎng)零售反饋，顧家家居今年開(kāi)展的三輪惠民煥新工程大大刺激到了消費(fèi)。

重新調(diào)整后的顧家家居已經(jīng)在正軌上穩(wěn)步前行。在組織架構(gòu)層面，顧家家居進(jìn)一步完善內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈一體化運(yùn)營(yíng)機(jī)制，堅(jiān)持“組織精簡(jiǎn)高效、權(quán)力下放、決策重心下移、信息全面監(jiān)管”的原則，價(jià)值鏈運(yùn)行效率卓有成效。

年輕化的組織架構(gòu)與健全的公司長(zhǎng)效激勵(lì)約束機(jī)制，讓顧家家居不斷凝聚和吸引越來(lái)越多的優(yōu)秀人才；同時(shí)也將股東、公司和核心團(tuán)隊(duì)三方利益結(jié)合在一起，讓顧家家居以“家”為原點(diǎn)，為全球家庭提供匠心品質(zhì)、領(lǐng)先設(shè)計(jì)、舒適享受、多元融合的一體化整家解決方案的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)穩(wěn)中兌現(xiàn)。

01.

國(guó)內(nèi)基本盤(pán)穩(wěn)健，行業(yè)龍頭效應(yīng)顯著

今年10月18日，國(guó)務(wù)院新聞辦表示，前三季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)，政策效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，9月份多數(shù)生產(chǎn)需求指標(biāo)好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)預(yù)期改善，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)回升向好的積極因素累積增多，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)近期出現(xiàn)積極變化。同時(shí)也要看到，外部環(huán)境更趨復(fù)雜嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)回升向好基礎(chǔ)仍需鞏固。

在2024年三季度中，顧家家居展現(xiàn)了其作為家居行業(yè)龍頭的穩(wěn)健步伐。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，顧家家居通過(guò)深化產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌升級(jí)、渠道優(yōu)化和供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的穩(wěn)定發(fā)展。這一成績(jī)的取得，是公司堅(jiān)持長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃、不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化的結(jié)果。

顧家家居明確以實(shí)現(xiàn)已進(jìn)駐商場(chǎng)、市場(chǎng)“邊界內(nèi)市場(chǎng)份額第一”為目標(biāo)，持續(xù)推出新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)家居產(chǎn)品的需求，將產(chǎn)品中臺(tái)和營(yíng)銷前臺(tái)整合，建立客餐廳、臥室、定制三大產(chǎn)品空間本部，打通整個(gè)價(jià)值鏈，強(qiáng)化品類專業(yè)性，尤其是功能、床墊高潛品類的突破，從而來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖。

同時(shí)，顧家家居在定制家居領(lǐng)域也取得了顯著的進(jìn)展，今年2月，為貫徹一體化整家戰(zhàn)略，基于“輕松自在”的年度品牌傳播主題，推出了八大生活方式及相應(yīng)整家系列新品，為個(gè)性化和便捷化的消費(fèi)需求，提供了一站式的家居解決方案。

通過(guò)產(chǎn)品/店態(tài)的迭代優(yōu)化以及整家賦能體系變革增強(qiáng)終端門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)力，定制與整家上半年度收入實(shí)現(xiàn)良好的增長(zhǎng)。2024上半年度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，顧家家居整家定制門(mén)店的拓展進(jìn)一步保持中高速增長(zhǎng)、融合大店的開(kāi)店速度進(jìn)一步提速，融合大店中整家套餐銷售占比超35%。

在今年7月，顧家家居以330.59億的品牌價(jià)值榮登榜單，獲得亞洲品牌研究院發(fā)布的“2024中國(guó)品牌500強(qiáng)”榮譽(yù)，在家居用品行業(yè)排名第一。顧家家居通過(guò)線上線下融合的營(yíng)銷策略，提升了品牌的市場(chǎng)影響力。

在加大對(duì)電商平臺(tái)投入的同時(shí)，顧家家居利用直播、短視頻等新興營(yíng)銷方式，增強(qiáng)了品牌的線上曝光率和銷售額。而在線下渠道中，顧家家居實(shí)行1+N+X模式，打造多品類融合大店，提升了店面客流和客單價(jià)，為消費(fèi)者帶來(lái)了一體化、沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)。

供應(yīng)鏈管理上，顧家家居通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，搭建數(shù)字化平臺(tái)，打通內(nèi)部100多套系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)的共享，加強(qiáng)了成本管控能力，并為業(yè)務(wù)決策和管理層提供科學(xué)的數(shù)據(jù)支撐，有效實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的精細(xì)化管理，提高了響應(yīng)速度和運(yùn)營(yíng)效率。

官方表示，顧家家居通過(guò)系統(tǒng)工具落實(shí)流量、會(huì)員私域運(yùn)營(yíng)；進(jìn)一步提升倉(cāng)配服的覆蓋率，預(yù)計(jì)2024年可以達(dá)到50%以上。

另外，顧家家居通過(guò)長(zhǎng)期合約鎖定成本、改進(jìn)生產(chǎn)工藝和提高材料利用率等措施，有效控制了成本，提升了毛利率。這些措施使得顧家家居在原材料成本波動(dòng)的背景下，依然保持了較好的盈利能力。

此外，顧家家居建立了完善的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和應(yīng)對(duì)機(jī)制，對(duì)原材料價(jià)格、匯率波動(dòng)、市場(chǎng)需求變化等潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了充分的評(píng)估和準(zhǔn)備。通過(guò)多元化的采購(gòu)策略、靈活的生產(chǎn)調(diào)度和及時(shí)的市場(chǎng)反饋，顧家家居能夠有效地應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)變化，保持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和持續(xù)增長(zhǎng)。

02.

堅(jiān)持“國(guó)家戰(zhàn)略”，“顧家出海”成增量

不可置否，顧家家居的全球化戰(zhàn)略正在穩(wěn)步推進(jìn)。

在國(guó)際市場(chǎng)上，顧家家居整體上堅(jiān)持“國(guó)家戰(zhàn)略”不動(dòng)搖，以穩(wěn)住北美市場(chǎng)的大客戶基本盤(pán)，加大力度拓展商超客戶，聚焦重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)，諸如北美、英國(guó)、澳新、西歐、日本等，實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的精耕細(xì)作。

近年來(lái)我國(guó)積極鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”，通過(guò)一系列政策包括稅收優(yōu)惠、資金支持等，為家居企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展提供了有力保障。2024年，中國(guó)家居行業(yè)的出海市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)顯著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為業(yè)內(nèi)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。

海關(guān)總署發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，僅今年前4個(gè)月，中國(guó)家具出口同比增長(zhǎng)20.4%，規(guī)模達(dá)到1685億元，創(chuàng)歷史同期新高。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2027年全球家具市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6507億美元，相比2020年將增長(zhǎng)1409億美元，增幅達(dá)到27.64%。

通過(guò)海外生產(chǎn)基地的建設(shè)，顧家家居提升了全球供應(yīng)鏈效率，同時(shí)也為公司在全球市場(chǎng)的服務(wù)能力和品牌影響力提供了有力支撐。為了進(jìn)一步發(fā)揮價(jià)值鏈一體化優(yōu)勢(shì)，搶占英國(guó)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，顧家家居通過(guò)新品和促銷款持續(xù)投入，搶占出樣機(jī)會(huì)，同時(shí)嘗試本土倉(cāng)儲(chǔ)快交模式，探索庫(kù)存訂單業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)2024年業(yè)績(jī)?cè)隽孔畲蠡?/p>

在澳新市場(chǎng)上，顧家家居堅(jiān)持SPO業(yè)務(wù)深耕進(jìn)攻，加快電商和批發(fā)業(yè)務(wù)的拓展；同時(shí)，加大對(duì)西歐、日本市場(chǎng)重點(diǎn)客戶進(jìn)攻力度，培育新的戰(zhàn)略市場(chǎng)。此外，顧家家居積極布局“一帶一路”沿線重點(diǎn)國(guó)家/區(qū)域。通過(guò)OEM和OBM業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建未來(lái)新的渠道增長(zhǎng)點(diǎn)。

顧家家居的全球化戰(zhàn)略，不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)基地的布局上，更體現(xiàn)在品牌和產(chǎn)品的國(guó)際化上。還通過(guò)與國(guó)際高端品牌的戰(zhàn)略合作，提升了顧家家居品牌的市場(chǎng)覆蓋廣度和產(chǎn)品附加值。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，顧家家居持續(xù)推動(dòng)多元化品類培育和一體化整家戰(zhàn)略，通過(guò)與國(guó)際品牌的合作，引入國(guó)際設(shè)計(jì)理念和先進(jìn)技術(shù)，提升了產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

而長(zhǎng)周期的營(yíng)銷投放和數(shù)字化賦能，加強(qiáng)了顧家家居品牌的國(guó)際化形象。公司注重內(nèi)容營(yíng)銷和品牌年輕化，通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)和社交媒體，提升了品牌的國(guó)際知名度和影響力。此外，公司還通過(guò)搭建會(huì)員系統(tǒng)和顧家服務(wù)，加強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng)和粘性，提升了品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。

顧家家居積極拓展海外市場(chǎng)，參加國(guó)際家居展會(huì)、建立海外銷售網(wǎng)絡(luò)和合作，提升了品牌的國(guó)際市場(chǎng)份額。公司在海外市場(chǎng)的拓展，不僅為公司帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也為公司的長(zhǎng)期發(fā)展提供了廣闊的空間。

最后，顧家家居積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展。公司注重環(huán)境保護(hù)，推動(dòng)綠色生產(chǎn)和節(jié)能減排，減少了生產(chǎn)過(guò)程中的能源消耗和廢棄物排放。此外，公司還積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，通過(guò)捐贈(zèng)、志愿服務(wù)等方式，回饋社會(huì)，提升了企業(yè)的社會(huì)形象和品牌價(jià)值。

在員工關(guān)懷方面，顧家家居提供了良好的工作環(huán)境和福利待遇，注重員工的培訓(xùn)和發(fā)展，提高了員工的滿意度和忠誠(chéng)度。財(cái)報(bào)期間，顧家家居推出的2024年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，有效地激勵(lì)核心團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)定公司組織架構(gòu)。

未來(lái)，顧家家居將繼續(xù)堅(jiān)持“一體兩翼”的戰(zhàn)略布局，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、渠道拓展和供應(yīng)鏈優(yōu)化，推動(dòng)公司的長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)。